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Temario: Comercialización y Correo Directo

Dirigido a:

Empresarios, directores, gerentes, ejecutivos, jefes de departamento, mercadologos, vendedores, ejecutivos, supervisores, lideres de proyecto, consultores, profesionales, personal del área de ventas, marketing, comercialización, publicidad y en general a todas aquellas personas interesadas en conocer los fundamentos y herramientas del proceso de comercialización y ventas a través de medios masivos.

Objetivos:

Qué los participantes Al finalizar el curso - taller, los participantes serán capaces de aplicar con éxito diversas técnicas y herramientas para sus procesos de comercialización, acceder a servicios de outsourcing y a plantear con éxito estrategias de prospectación y ventas.

Llevarán a cabo un diagnóstico de la situación actual en su organización, con el fin de identificar áreas de oportunidad y gestionar iniciativas de mejora en materia de prospectación, comercialización y ventas, a través de la selección de medios masivos de contacto.



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Descripción:

El curso - taller esta diseñado para aplicar de inmediato las herramientas y mejores prácticas en materia de prospectación, comercialización, ventas directas, correo directo y bases de datos especializadas. Durante la sesión de trabajo se lleva a cabo un taller de aplicación, con el fin de diseñar y definir una estrategia de comercialización.


Propuesta:

Duración: 08 horas

Exclusivamente en esquema CERRADO, para el personal de su organización y a partir de 3 participantes.


Esquema:

Abierto: 30% Teoría, 70% para revisión de casos de éxito, prácticas, ejercicios y desarrollo de taller.

Incluye:

» Carpeta con el contenido del Curso - Taller por participante.
» CD con el contenido de prácticas y sinopsis del Curso - Taller.
» Certificado de participación al Curso - Taller por participante.
» Coffee Break Continuo Refrescos, agua, galletas, botana y café.


Contenido Temático:

I. Introducción y Antecedentes.
Introducción, definiciones, fundamentos y antecedentes.

II. Prospectación y Generación de Oportunidades de Negocio.
Los fundamentos del marketing, mercados y clientes, mercado objetivo, el proceso de prospectación y generación de oportunidades de negocio.

III. El Proceso de Comercialización.
El proceso de comercialización y ventas, comercialización de productos y servicios, publicidad, herramientas y técnicas, medios masivos y diseño de proyectos de comercialización y ventas.

IV. Correo Directo.
Ventajas y desventajas del correo directo, el proceso de correo directo, diseño de proyectos de correo directo, formas, tamaños y diseños originales, presentaciones novedosas, contactos, diseño de imagen y contenido, personalización e impresión, doblado, insertos, ensobretado y embolsado, etiquetado y franqueo.

V. Medios de Distribución y Seguimiento.
Servicios de distribución, mensajería especializada y personalizada, estándares para envíos masivos, Servicio Postal Mexicano (Sepomex), servicios y centros de deposito masivo, análisis, monitoreo y seguimiento.

VI. Bases de Datos y Listas Profesionales.
Bases de datos y listas profesionales, construcción, mantenimiento, normalización, desduplicación, depuración y segmentación, renta, venta, asignación y administración de bases de datos, seguridad y protección de datos.

VII. El Telemarketing y la Venta Eficaz.
El telemarketing para la prospectación, comercialización y ventas, el proceso de telemarketing, estrategias y tácticas efectivas, obstáculos, guiones y frases, ventas en frío, manejo de objeciones, CRM - Customer relationship management, principales aplicaciones, los errores más comunes en telemarketing y como evitarlos.

VIII. Servicios Outsourcing.
¿Qué es el outsourcing?, la tercerización y el ambiente estratégico, razones para subcontratar y no subcontratar, ventajas, desventajas y tips para un proceso de outsourcing rentable y exitoso.

IX. Conclusiones y siguientes pasos.
Conclusiones y siguientes pasos.

Anexos:
» Casos de estudio (Herramientas y empresas).
» Resumen de herramientas y técnicas.
» Guía de revisión para caso práctico (Trabajo en equipo).


Inversión:

$6,000.00 pesos M.N. más IVA por participante.


Generales:

» Garantía de satisfacción con base en la evaluación final de los participantes.
» Revisión de casos prácticos propios de la organización contratante (Taller).
» Precios y condiciones especiales para grupos y esquemas cerrados.
» Instalaciones disponibles en el Ciudad de México (Centro de Capacitación).
» Posibilidad de ajustar fechas y horarios, según las necesidades de la organización.
» Factibilidad de impartir el curso en las instalaciones del contratante, a nivel nacional.
» Factibilidad de realizar visitas de diagnóstico en las instalaciones de la organización.
» Factibilidad de Extender los cursos a esquemas de consultoría (Seguimiento).


TABLA DE DESCUENTOS, ATENCIÓN A EMPRESAS Y GRUPOS DE TRABAJO

Cursos y Talleres de 08 horas
(1 día de 08 horas)

Inversión por Participante
$6,000.00 pesos M.N. + IVA

Para Grupos de entre 10 y 15 Participantes
$40,000.00 pesos M.N. + IVA

Cursos y Talleres de 16 horas
(2 días de 08 horas c/u)

Inversión por Participante
$8,500.00 pesos M.N. + IVA

Para Grupos de entre 10 y 15 Participantes
$60,000.00 pesos M.N. + IVA

Cursos y Talleres de 24 horas
(3 días de 08 horas c/u)

Inversión por Participante
$11,000.00 pesos M.N. + IVA

Para Grupos de entre 10 y 15 Participantes
$80,000.00 pesos M.N. + IVA

Cursos y Talleres de 40 horas
(5 días de 08 horas c/u)

Inversión por Participante
$16,000.00 pesos M.N. + IVA

Para Grupos de entre 10 y 15 Participantes
$120,000.00 pesos MN+IVA


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