Inicio

Generación de Soluciones
.

Capacitación » Temarios

 GenSol
 Alianzas
 Servicios
 Clientes
 Presentación
Curso - Taller:
El Cierre de la Venta


DIRIGIDO A:

Este Curso - Taller está dirigido a directores, gerentes, ejecutivos, empresarios, vendedores profesionales, lideres de proyecto, consultores, profesionales y en general a todas aquellas personas que deseen considerar al cierre de la venta, ya sea de productos, servicios y/o ideas, como un proceso y no como un problema.


ALCANCE Y OBJETIVOS:

Conocer el proceso de una venta, las técnicas y mejores prácticas para cerrarla, dotando a todos los participantes de herramientas y alternativas que faciliten el proceso de cierre.




Informes

Registro

.

Incluye


Temario

Brindar al participante de elementos que le permita vender mas y mejor, elevando la relación de prospectos versus ventas y/o el logro de objetivos al presentar ideas o buscar la aprobación de proyectos e iniciativas.

DESARROLLO Y SECUENCIA:

Los participantes conocerán el proceso de venta, en particular la etapa de cierre, identificaran los elementos y herramientas para del cierre de una venta. Identificarán áreas de oportunidad personal para mejorar su actuación y sus propios procesos. Se analizan casos de éxito, diversas situaciones y casos de estudio, que permiten aplicar de inmediato las recomendaciones y técnicas que durante el curso para el cierre de la venta (productos, servicios y/o ideas) se revisan y estudian.


COMPETENCIAS ADQUIRIDAS:

Al concluir el Curso - Taller los participantes serán capaces de utilizar y aplicar diversos conceptos, técnicas y herramientas, entre las que destacan las siguientes:

  • El ciclo de la venta
  • Prospectación y cierre
  • El cierre de la venta
  • Competencias del vendedor
  • Ingredientes de la venta
  • El proceso de venta
  • Estrategias
  • Manejo de objeciones
  • Calificación y precalificación
  • Mejores prácticas en ventas
  • La pirámide del cierre
  • Comunicación efectiva
  • Comunicación no verbal
  • Señales
  • Relaciones interpersonales
  • El significado de las palabras
  • Escucha efectiva
  • Círculos de influencia
  • Exposición de cierre
  • Áreas de oportunidad
  • Los 6 pasos para rebatir
  • Formulación de peguntas


CONTENIDO TEMÁTICO GENERAL:

  • Fundamentos
  • El ciclo de la venta
  • El cierre de la venta
  • Comunicación, el significado de las palabras y las acciones
  • Negociación y relaciones interpersonales
  • Prácticas y conclusiones


DURACIÓN, HORARIOS Y ESQUEMAS DISPONIBLES:

16 Horas

30% Teoría, 70% Prácticas
Ejercicios, Prácticas, Dinámicas, Videos Temáticos, Casos de Éxito y Autodiagnósticos.

Esquemas Factibles:
- Esquema A. 2 días. Sesiones de 8 horas cada día.
- Esquema B. 4 días. Sesiones de 4 horas cada día.

En Fechas Programadas:
- Lugar: Centro de Capacitación GenSol / Ciudad de México.
- Horarios: 09:00 a 18:00 Horas ambos días.
- Esquema Abierto y para todo Público.


NOTA PARA GRUPOS CERRADOS:

El Curso - Taller también puede programarse IN COMPANY y en exclusiva para su personal, en las fechas y horarios más convenientes para su organización, esto a partir de 1 Participante y sin costos adicionales, ya sea en sus instalaciones (A Nivel Nacional) o en nuestro Centro de Capacitación en la Ciudad de México.

¡Precios Especiales para Grupos Cerrados!



Solicite
Información
Registro e
Inscripción



Consultoría | Capacitación | Metodología | Outsourcing | Herramientas
Mapeo | Reingeniería | Lean | Kaizen | 5S | Six Sigma | Benchmarking
Calidad/Auditorias | SGC/ISO | Indicadores | FODA | Clima | 360°/DNC


GenSol Copyright® (1999-2019) México
Política de Seguridad
Aviso de Privacidad
Mapa