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Temario: Fundamentos de Mercadotecnia - Marketing

Dirigido a:

Empresarios, directores, gerentes, personal del área de ventas y comercialización, lideres de proyecto, consultores, dueños de proceso y en sí a todo el personal y publico en general que esté interesado o relacionado con las ventas, la publicidad y la mercadotecnia.

Objetivos:

Los participantes serán capaces de identificar al marketing como un proceso estratégico, fundamental y rentable para la generación de soluciones y oportunidades de negocio, y enfrentar los cambios que continuamente se presentan en los mercados y que por ende afectan directamente a las organizaciones en todo el mundo.

De igual forma los participantes unificarán criterios y definirán de manera clara las funciones, responsabilidades y relación entre marketing y ventas. Conocerán y aplicaran el proceso de mercadotecnia, sus diferentes técnicas y metodologías y los enfoques y aplicativos del marketing.




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Descripción:

Se revisan los conceptos básicos y el proceso de marketing, para continuar con las diferentes técnicas y herramientas para su aplicación. La dinámica consiste en revisar la parte teórica, combinándola de inmediato con ejercicios y análisis de casos prácticos, así como la aplicación en la propia organización del participante.


Propuesta:

Duración: 08 horas, Horario: De 09:00 a 18:00.


Esquema:

Abierto: 50% Teoría, 50% en prácticas y revisión de casos de éxito.

Incluye:

» Carpeta con el contenido del Curso - Taller por participante.
» CD con el contenido de prácticas y sinopsis del Curso - Taller por participante.
» Certificado de participación al Curso - Taller.
» Coffee Break Continuo Refrescos, agua, galletas, botana y café.
» Comida para cursos - taller de tiempo completo.


Contenido Temático:

I. Introducción, fundamentos y enfoques.
Introducción, objetivos y fundamentos del marketing, el ser humano y la mercadotecnia, moda o visión estratégica, conceptos básicos y terminología del marketing, administración de la mercadotecnia, enfoques de la mercadotecnia, beneficios y valor agregado del marketing.

II. El mercado y el consumidor.
Mercado, clasificación de los mercados y sus características, sistemas de información de mercados, análisis del consumidor, fundamento y aspecto psicológico del marketing, hábitos de compra, el plan de marca, posicionamiento y conclusiones sobre mercado, ambiente y consumo.

III. Oferta, demanda y punto de equilibrio.
Problemas económicos fundamentales, áreas de oportunidad, la oferta, mercados y demanda, elasticidad de la demanda, todo sobre el punto de equilibrio y desplazamiento del equilibrio.

IV. Metodología del marketing.
Fundamento metodológico del marketing, proceso de mercadotecnia, consideraciones para aplicar la mercadotecnia, planeación estratégica de la mercadotecnia, elementos de la mercadotecnia y contenido de un plan de marketing.

V. El departamento de mercadotecnica.
Estructura y objetivos del departamento, evolución del departamento de marketing, organización y relación del departamento de mercadotecnia con otros departamentos, ambiente de mercadotecnia en la empresa, mercadotecnia internacional y etapas de una estrategia internacional.

VI. Herramientas y técnicas.
La estrategia de comunicación, mercadotecnia en Internet, estrategia del precio, estrategia de producto y distribución, estrategia del poder adquisitivo, segmentación y contrasegmentación, la mercadotecnia y la publicidad, planeación de la publicidad, medios promocionales (Publicidad y promoción), investigación de mercado para producto y publicidad (Focus groups, producto versus producto, producto usado, prueba ciega BPT, prueba indefinida IPT, uso extendido, prueba de concepto, percepción, retención e imagen)..

VII. Tópicos varios.
Competencia y metodología del bechmarking. medios masivos de comunicación (televisión, radio, prensa, correo directo, telemarketing, listas profesionales y bases de datos, e-mailing y exteriores), calidad en la mercadotecnia, análisis de información y mejora de procesos.

VIII. Conclusiones y siguientes pasos.
Conclusiones y siguientes pasos.

Anexos:
» Casos de estudio (Herramientas y empresas).
» Matrices y tablas.
» Resumen de herramientas y técnicas.
» Guía de taller para realizar en equipo.


Inversión:

$2,800.00 pesos M.N. más IVA por participante.


Generales:

» Garantía de satisfacción con base en la evaluación final de los participantes.
» Revisión de casos prácticos propios de la organización contratante (Taller).
» Precios y condiciones especiales para grupos y esquemas cerrados.
» Instalaciones disponibles en el Ciudad de México (Centro de Capacitación).
» Posibilidad de ajustar fechas y horarios, según las necesidades de la organización.
» Factibilidad de impartir el curso en las instalaciones del contratante, a nivel nacional.
» Factibilidad de realizar visitas de diagnóstico en las instalaciones de la organización.
» Factibilidad de Extender los cursos a esquemas de consultoría (Seguimiento).


Tabla de Descuentos y Atención a Empresas y Grupos de Trabajo.

De 3 a 5 participantes: 20%

De 6 a 9 participantes: 30%

De 10 a 15 participantes: 50%


Ejemplo de atención a grupos: Tarifas y descuentos especiales.

Proyectos de Capacitación

Inversión Normal (Precio público)

Tarifa Especial (Grupos cerrados)

Esquema:
Grupo cerrado.

Participantes:
10 (Ejemplo) Rango de 10 a 15 Participantes.

Lugar:
En las instalaciones de la empresa/organización.

Curso-Taller:
Fundamentos de Mercadotecnia - Marketing (08 horas).

Inversión por participante:
$ 2,800.00 MN + IVA

Atención a Grupos:
50% de descuento.

Inversión por participante:
$ 1,400.00 MN + IVA

Inversión Total por el Grupo de 15 Participantes:
$ 14,000.00 MN + IVA

Ahorro total:
$ 14,000.00 MN + IVA


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